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跨境电商能入驻美国哪些平台？有哪些优势和劣势？

2020年受疫情影响，很多实体经济都受到了重大打击，唯独跨境电商企业崛起，成为2020年的一批黑马。而美国作为全球最发达的在线购物市场，一直是电子商务的标杆，今天我们就来聊聊，跨境电商企业能入驻美国哪些平台？这些平台又有何优势和劣势？ 

1、亚马逊

是美国最大的一家网络电子商务公司，已经扩展到许多国家，无可争议是电商行业的全球领导者。

亚马逊及其它销售商为客户提供数百万种独特的全新、翻新及二手商品，如图书、影视、音乐和游戏、数码下载、电子和电脑、家居园艺用品、玩具、婴幼儿用品、食品、服饰、鞋类和珠宝、健康和个人护理用品、体育及户外用品、玩具、汽车及工业产品等。 

优势：

1. 亚马逊是全球商品品种最多的网上零售商，国外知名度和美誉度高，买家流量大；

2. 亚马逊平台门槛高，规则公平，卖家层次高，恶性竞争少；

3. 亚马逊平台的国外网购客户对价格敏感度相对较低，产品利润最高。

4. 亚马逊平台规则符合外国人的购买习惯，对比其他平台更有竞争力。

5. 亚马逊全球4亿多的用户量，覆盖发达国家，发达国家的福利高，没有中低端的制造业，我们国家有大量的中低端商品，把商品卖给他们赚取汇率差，也符合国家走出去的战略。

劣势：

1. 亚马逊需要使用FBA配送，意味着你需要囤货，囤货是有一定风险的，一旦出现问题，或者选品不正确都有可能赔在手里。

2. 亚马逊的审查比较严格，对货品的把控比较严。

2、eBay

作为电子商务的先驱，eBay是一个允许个人和企业通过其在线拍卖平台直接销售的在线市场。eBay成立于1995年，现已扩展至20多个国家，销售的产品从汽车和汽车到电子和时尚、家居和花园、体育和玩具，甚至商业和工业产品。 

优势：

1. 只要物品不违反法律或是在eBay的禁止贩售清单之内，就可以在eBay刊登贩售。

2. 门槛低、收款比较方便、卖家多、风险小。

劣势：

1. 利润低，靠走量。

2. 海外物流耗时长，费用高。

3. 平台规则严格，对时效性要求高。

3、沃尔玛

沃尔玛经营着大型超市、百货公司和杂货店。其子公司还在加拿大、墨西哥等多个国家开展业务。它的在线销售产品种类繁多，从食品到电子产品，从时装到制药，从家用设备到汽车零部件等等。

优势：

1. 资金：沃尔玛是世界500强企业，拥有雄厚的资本，基本不用考虑资金周转问题；

2. 货物：沃尔玛属于世界性连锁企业，主要涉及的是零售业，有丰富的库存，再加上有实体店支撑，所以基本也不需要考虑产品问题；

3. 物流：前文也提到了沃尔玛属于连锁企业，覆盖范围广，平台可以就地取材，减少了很多物流成本，比如说仓储、运输。

4. 价格：沃尔玛有很多知名的供应商，沃尔玛可以凭借着这点优势拿到最低价格，且沃尔玛在仓储、商品管理上也有成熟的体系。

5. 竞争不激烈。从卖家入驻角度来看的话，沃尔玛平台对于卖家来说竞争不激烈。入驻门槛的限制，让入驻平台的卖家有很好的发展前景，成为平台的佼佼者。

劣势：

1. 沃尔玛是在电商发展后期才进入的，和亚马逊这些早期进入的电商来说，可能有一些方面不是很成熟。

2. 沃尔玛平台主攻的是食品业，商品时效性这块较强，具有一定的局限性。

3. 产品选择少。从入驻沃尔玛这个角度来看，相比起亚马逊庞大的2.6亿库存产品，沃尔玛目前的库存产品仅1000万件，可选择的产品较少。

4. 入驻门槛高。亚马逊的入驻门槛对于一些卖家来说，入驻门槛就比较高，而沃尔玛的入驻门槛比亚马逊还高。卖家必须是被要求，才能在沃尔玛平台上进行产品销售，而且这段时间周期也会比较长

4、易集（Etsy）

易集是一个专注于手工或复古产品和独特的工厂制造产品。该公司使卖家和消费者能够销售类别广泛的艺术和摄影产品、服装和配件、食品、沐浴和美容产品，玩具和各种各样的其他产品。

优势：

1、Etsy是全球大型的创意市场电商平台，2017年买家数量3300万，营业额30亿美元。

2、Etsy提供了一系列的辅助工具，比如 Sell on Etsy App、折扣邮资、店铺设置简单方便。、

3、为卖家提供帮助，比如电话、邮件回复卖家问题、创立了卖家杂志、卖家论坛，这些都是为了帮助卖家成功经营店铺。

劣势：

Etsy在卖家手工制造产品方面的要求比较严格

在Etsy上出售的所有物品只能是手工制作产品、古董（20年以上）或工艺品原料。

5、家得宝（Home Depot）

家得宝是美国五金和家居用品零售公司，同时在加拿大和墨西哥经营。家得宝通过其门店和线上商店销售工具、建筑产品、家庭和花园设备家具和相关服务。

优势：

1. 门店遍布美国、加拿大、墨西哥和中国等地区，连锁商店数量达2234家并且连续9年被美国《财富》杂志评为“最受欢迎的专业零售商”。
2. 拥有更高的入门门槛，有更高层次的消费者。
3. 美国家具电商排名前三，混合策略，不仅吸引了专业建筑承包商，还吸引普通消费者。

劣势：

卖家要有海外仓，但也可租用第三方仓库

个人不能申请，只能以公司名义。

6、塔吉特（Target）

塔吉特是仅次于沃尔玛的美国第二大百货商店零售商，在全美经营1800多家门店。塔吉特还提出了一个多元化的在线平台，销售的产品有：女装、男装、鞋靴、包包手袋、珠宝首饰、家居饰品、家具、床上用品、美容护肤、运动产品、宠物产品、电子电器。

优势：

1. 店铺零售模式创新，增加“当日送达”选项，比如实体店内下单配送等。
2. Target都是品牌卖家，为消费者提供品牌产品，质量更有保障。
3. 实现数字化功能，以提高购物者找到您的产品的能力。

劣势：

只有邀请的品牌卖家，才能在平台上运营店铺和销售商品。 

7、Wish

Wish成立于2010年，小企业和制造商可以在这个平台上直接向消费者销售商品。主要经营四大类：电子、家庭、美容以及家居装饰。

优势：

Wish的出单速度比较快，不需要太多的运营技巧，上传商品比较简单，容易入手。

劣势：

1. 平台频繁改动规则，让人喘不过气;

2. 账号注册通过率低，而且从2018年开始新入驻的卖家需要支付2000美元的注册费。约合人民币一万多。

3. 平台的客单价比较低，需要上传大量的SKU。

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